Vous allez découvrir dans cette vidéo POURQUOI il faut systématiquement négocier le prix d’achat de votre investissement. Je vais vous passer l’extrait d’un reportage que j’ai vu il y a 1 an qui montre a quel point l’interviewé (André) ne sait pas à quel prix il veut vendre son ile.

Il y a des années, André (avec le bob) à acheté une ile Polynésienne 50.000€.

Aujourd’hui il souhaite s’en séparer et la vendre.

Mais il ne sait pas à quel prix il veut vendre son ile.

 

Transcription de la vidéo :

Sébastien D : Il y a un peu plus d’un an j’ai vu un reportage à la télé qui parlait d’une ile à vendre. Enfin des îles à vendre en général. Vous verrez un extrait dans quelques instants du reportage. Ne vous inquiétez pas je ne suis pas en train de vous dire d’investir dans une île !

Vous allez voir qu’à un moment dans ce reportage, finalement les gens ne savent pas à quel prix ils doivent vendre leur bien. C’est hallucinant, ils savent combien ils l’ont acheté, ils savent potentiellement combien ils peuvent le revendre et pourtant ils ne connaissent pas le prix exact de mise en vente. C’est principalement pour cela qu’il est important de négocier le prix de tous les biens par ce que le propriétaire ne connaît pas lui-même le montant qu’il espère en retirer lorsqu’il aura vendu son bien.

Voici l’extrait du reportage :

La présentatrice : Bonjour à tous, vivre en Robinson sur une plage de sable blanc.. Vous en avez marre des voitures et du stress quotidien, quel rêve ! Et si ce rêve devenait une réalité : « Et si on achetait une île ! » 

[…] Polynésie française, ce territoire d’outre-mer est composé de nombreuses iles comme Tahiti et Bora Bora. Toutes comportent une myriade de petits îlots qu’on appelle des motus. 1, 2, 3 hectares, ces petites iles à l’intérieur des lagons sont des merveilles de la nature. Elles peuvent être aussi un investissement juteux. Une dizaine de motu fait parti du catalogue de l’une des plus grosses agences immobilières polynésienne. Hugues en est le directeur. Aujourd’hui il se rend sur un îlot. L’homme au bob c’est André, le propriétaire de l’îlot, il a décidé de vendre sa résidence secondaire, cette petite île située à 20 minutes seulement de Tahara une grosse ile  polynésienne. En bateau, à une centaine de mètres du motu, Hugues sort son appareil photo. L’agent immobilier n’a pas besoin de s’approcher plus pour s’apercevoir qu’il est tombé sur une perle ! André amarre le bateau à un tronc d’arbre.

André a acheté ce motu d’1 hectare avec sa femme. Un vrai coup de cœur pour ces métropolitains amoureux de la Polynésie. André et sa femme sont arrivés en tant que prof de maths en 1971. À l’époque, son voisin était le propriétaire de ce motu. Un jour André lui demande ce qu’il comptait faire de son île, c’est comme cela que son voisin lui a vendu. En 1984 André achète ce motu.

Aujourd’hui, André prend de l’âge et pense que d’ici quelques années il n’aura plus la possibilité de venir toutes les semaines pour entretenir son îlot. Comme ses enfants ne résident pas sur l’ile il a peur que le bien se perdent, faute d’entretien régulier. À l’époque André achète ce motu pour moins de 50.000€. Aujourd’hui sa cote a exposée à la grande surprise d’André. Hugo, agent immobilier lui explique que son ile vaut aujourd’hui 1 million d’€. André prend conscience de sa chance et devient pensif.

Voici ce que dit André à ce moment précis :

« Ce n’est pas moi qui est fixé le prix si un client est d’accord pour payer ça, je suis d’accord aussi. »

 

André décide de mettre immédiatement son île en vente.

Sébastien D : Vous voyez que le propriétaire André, dédouane à Hugues la tâche du montant à mettre sur l’annonce immobilière. On parle d’un montant tellement important que ça l’embête presque de le vendre ce prix là (du moins c’est ce qu’il dit devant la caméra). Cela montre surtout à quel point il ne sait pas à combien il veut vendre son ile. Ça pourrait être 50.000€, 100.000€, 200.000€ de moins ou même la moitié que le prix que donne l’agent immobilier, ce serait pareil pour lui.

Andrée ne sait pas combien il veut vendre son ile à la dizaine ou centaine de milliers d’euros près. Croyez-moi, lorsque vous visitez des appartements, les propriétaires ne savent pas jusqu’à combien ils sont prêts à baisser leurs prix. C’est pour cela qu’il faut négocier absolument le prix. Imaginer une seconde que vous vous retrouviez en face d’un propriétaire comme André, si vous acheter l’appartement au prix qui est indiqué sur l’annonce vous faites totalement avoir parce que lui-même ne sait pas à quel prix il souhaite réellement le vendre.

 

Voir aussi : l’Immobilier au soleil !

 

Sébastien D.